董俊姿分享本土美妆护肤创业心得，不做低价格取胜的品牌

在短视频带货风起云涌的时代，众多博主搭乘这股潮流，收获了丰厚的红利。在这股热潮中，董俊姿，一位80后的美妆护肤品牌创业者，却坚守着自己的原则和底线。在双十一前夕，某知名短视频博主造访了董俊姿所在的美妆护肤品牌，并与其进行了一场砍价较量。几轮交锋之后，博主坦率地表示：“他是一个很有底线的人。他们不是以低价格取胜的品牌。”

董俊姿的底气，来源于他对产品的坚定信心。他表示，对于任何品牌而言，产品永远是第一位的。他强调：“所谓‘产品力’，就是让一个品牌能够持续向前、长期发展的能力。只有一个品牌的价格越坚挺，在确保合理利润的同时不断研发创新，它才可能走得更长远。”因此，他的品牌始终秉持着做药的逻辑来做护肤品，愿意投入5年甚至10年的精力，一点一滴地打磨出一款战略性的产品。

洞察消费习惯，创造品牌口碑

董俊姿洞悉消费习惯的改变，并据此制定相应的市场策略。如今，越来越多的消费者习惯在小红书上搜索产品，通过抖音短视频、顶流主播的推荐来“种草”或购买产品。因此，董俊姿表示，品牌需要在做好产品的基础上，引导真实消费者产出内容，并结合头部内容，创造更丰富、扎实的品牌曝光。

关注市场大趋势，而非竞争对手

在董俊姿看来，品牌要想保持生命力，首先要明确“品牌”和“流量”是不同的概念。品牌需要时间沉淀，是一个“慢活”。他强调，品牌不必过于关注竞争对手，因为打败一个竞争对手，也只是多了一点市场份额。而如果关注整个市场的大趋势，关注消费者在想什么，关注如何用产品满足消费者，那么市场自然就更大了。他提倡向竞争对手学习，但绝不盲目跟随其价格战策略，因为那只会让品牌和市场都陷入困境，不是良性闭环，不能实现可持续健康发展。

董俊姿的创业心得，体现了对产品品质的坚守。董俊姿以产品为“器”，以品质为“利”，在美妆护肤这片红海中，扬帆远航，开创出一片属于自己的新天地。

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