董俊姿分享本土美妆护肤创业心得,不做低价格取胜的品牌

  • 香港卫视网
  • 2024-11-15 16:59:06
分享到:
  • 收藏

在短视频带货风起云涌的时代,众多博主搭乘这股潮流,收获了丰厚的红利。在这股热潮中,董俊姿,一位80后的美妆护肤品牌创业者,却坚守着自己的原则和底线。在双十一前夕,某知名短视频博主造访了董俊姿所在的美妆护肤品牌,并与其进行了一场砍价较量。几轮交锋之后,博主坦率地表示:“他是一个很有底线的人。他们不是以低价格取胜的品牌。”

董俊姿的底气,来源于他对产品的坚定信心。他表示,对于任何品牌而言,产品永远是第一位的。他强调:“所谓‘产品力’,就是让一个品牌能够持续向前、长期发展的能力。只有一个品牌的价格越坚挺,在确保合理利润的同时不断研发创新,它才可能走得更长远。”因此,他的品牌始终秉持着做药的逻辑来做护肤品,愿意投入5年甚至10年的精力,一点一滴地打磨出一款战略性的产品。

洞察消费习惯,创造品牌口碑

董俊姿洞悉消费习惯的改变,并据此制定相应的市场策略。如今,越来越多的消费者习惯在小红书上搜索产品,通过抖音短视频、顶流主播的推荐来“种草”或购买产品。因此,董俊姿表示,品牌需要在做好产品的基础上,引导真实消费者产出内容,并结合头部内容,创造更丰富、扎实的品牌曝光。

关注市场大趋势,而非竞争对手

在董俊姿看来,品牌要想保持生命力,首先要明确“品牌”和“流量”是不同的概念。品牌需要时间沉淀,是一个“慢活”。他强调,品牌不必过于关注竞争对手,因为打败一个竞争对手,也只是多了一点市场份额。而如果关注整个市场的大趋势,关注消费者在想什么,关注如何用产品满足消费者,那么市场自然就更大了。他提倡向竞争对手学习,但绝不盲目跟随其价格战策略,因为那只会让品牌和市场都陷入困境,不是良性闭环,不能实现可持续健康发展。

董俊姿的创业心得,体现了对产品品质的坚守。董俊姿以产品为“器”,以品质为“利”,在美妆护肤这片红海中,扬帆远航,开创出一片属于自己的新天地。


关键词:

分享到:

  • 至少输入5个字符
  • 表情