农夫山泉进军电解质水赛道 巨头又陷价格战

今年，农夫山泉（09633.HK）于3月悄然上新的一款电解质饮料，刷屏国内不少核心城市的楼宇电梯。

在农夫山泉天猫旗舰店，这款电解质饮料包装颜色以白蓝和白绿为主，瓶身上写着大大的“电解质”三个字，尤其是柠檬风味的550ml×15瓶规格产品，全网热销20万+件。

(资料图)

“包装饮用水一哥”发力电解质饮料，并非个例。

作为近几年饮料市场增长最快的细分品类之一，电解质水无疑是，甚至成为众多企业的“必争之地”。

根据“马上赢”数据，截至2025年上半年，市场份额排名前三的电解质水品牌分别为元气森林的“外星人”、东鹏饮料的“补水啦”和日本大冢制药的“宝矿力水特”。其中，“外星人”占据46.54%的市场份额，“补水啦”和“宝矿力水特”则分别占据32.66%和9.06%的市场份额。

今夏的电解质水之争，谁更出众？

（图片来源于李子园官网）

据21世纪经济报道记者不完全统计，除了蒙牛、李子园之外，脉动、三得利、怡宝、今麦郎等老牌饮料企业，奈雪、轻上、好望水等新锐品牌也纷纷加码电解质饮料。

（图片来源于“外星人”天猫旗舰店）

某种程度上，元气森林对电解质水做了更为细致的“按配方、分场景”区分，产品矩阵包括0糖版、低糖版、专业版以及添加椰子水的版本。

就在今年4月，元气森林正式推出外星人hend“超能水”，该电解质产品强化“功能水”的定位，零售价3元/瓶，与公司此前的电解质水形成一定的价格区隔。

通过持续扩展口味与规格，元气森林深耕电解质水市场。

“马上赢”数据显示，2024年6月～2025年5月，在电解质饮料类型产品的在售SKU方面，元气森林以41个SKU位居第一。

主打功能饮料的东鹏饮料，则以“高性价比”策略取胜。

东鹏饮料于2023年1月推出电解质饮料“补水啦”，该产品凭借555ml容量、定价约3元/瓶的高性价比优势，以及公司庞大的销售渠道终端，实现快速放量。

此后，“补水啦”持续推出多种口味（西柚、白桃、柠檬和0糖荔枝等）、多种规格（380ml、555ml和1L），以满足消费者在日常外出和锻炼等多种饮用场景下的不同需求。

东鹏饮料财报披露，“补水啦”2024年贡献营收14.95亿元，同比大增280.37%，占公司的营收比重为9.45%；2025年贡献营收32.74亿元，跻身30亿元级大单品行列，增速超过118%，营收比重进一步跃升至15.70%，成为公司第二增长曲线。

不过，从产品卖点来看，农夫山泉的新款电解质饮料，与“外星人”“补水啦”等产品相比并无明显差异，其后续能否在激烈的红海竞争中突围，仍取决于其营销策略与投入力度。

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